Teknik Olmayan Girişimcinin Hikayesi – #04 Globale Açılmada Satış Ekibi ve İşbirlikleri Kurma

Ağustos 30, 2021

Teknik Olmayan Girişimcinin Hikayesi serisinin 4. bölümünde Sertifier CEO’su Arda Helvacılar ile yurt dışında yerleşik kişilerle satış ekibi kurma ve farklı işbirliği modellerini deneme deneyimlerini konuştuk.

Bölümden Konu Başlıkları:

Pazarlama & satış organizasyonlarının şirketin başlangıcından bugüne yaşadığı değişim

İlk 1.5 yılda outreach için kullanılan araçlar: Linkedin Sales Navigator, Octopus, Snovio Linkedin’den oranları: 4,500 kişi eklendi – 2,500 kişiye mesaj atıldı – 20 kişi müşteri oldu

Ekip, Linkedin profillerini Sandbox’a niçin aldı? Otomatik atılan mesajların dönüşüm oranları nasıl?

Başlangıç: Google Fi’den aldıkları telefon numarası ile müşterilere Türkiye’den ulaşmak

Müşterilerin çoğu Amerikan zaman dilimlerinde olduğunda yurt dışında yerli satış ekibi gerekliliği

Yurt dışından ilk satışçıyı nasıl işe aldılar?

Yurt dışından işe alınan satışçı vs. advisor

Türkiye’deki bir firma ABD’de satışçıyı sözleşmeli olarak çalıştırabiliyor mu?

İyi bir satışçı $50-$70 bin ile $120 bine kadar mal olabiliyor

Brezilya’da İngilizce konuşan satışçının yıllık maliyet: $25 bin

Satışçıyı Linkedin’den iş ilanı çıkarak bulmak ABD’den 2 tane mentora hisse opsiyonu vererek advisor olmalarını önermişler

Referral model neden bekledikleri gibi ilerlemedi? Pazaryerleri ve entegre çalışılan ürünler üzerinden reseller modeliyle 4 ayda $4,800’lık satış gerçekleşti

Hopin, Sertifier’a ulaşıp partnerlik modeli geliştiriyor

Distribütörlerle olan süreçler nasıl ilerledi?

Hangi model Sertifier için daha etkili oldu?

Bölümden Referanslar/Linkler:

Arda Helvacılar: https://twitter.com/ardahelvacilar

Sertifier: https://sertifier.com/

Entegre olunan resellerlar: Zapier, Canvas, Thinkific

Hopin ile yeni bir entegrasyon

Sertifier ve Verified’dan Güncellemeler:

Build in Public modeliyle ilerleyecekler: Arda Helvacılar Twitter’dan metrikleri paylaşmaya başlayacak

Ekip, İsrail’deki Mindset programından mezun oldu

Boston Learn Launch’a davet geldi Startup Grind’ın education chapter’ının başına geçtiler