Bir önceki yazımızda yazılım firmalarının neden içerik sitelerini / komünite sitelerini satın aldığına değinmiştik. Oldukça ilgi gören yazı sonrası komünitenin önemine biraz daha değinip, sizlerle ürününden/yazılımından önce hem Türkiye’de hem de yurtdışında komünite/kitle kuranların hikayelerini paylaşmak istedik.
Yani öncelikle kalesini kurup, ardından yaşam alanı inşa edenlere…
Türkiye’den Örnekler
- Kamera aksesurları ve ekipmanları üreten edelkrone’un kurucusu Kadir Köymen’in şirketi kurmadan önce; montaj dersleri, pratik çekim teknikleri ve kamera arkası bilgilerini paylaştığı kisafilmci adında bir içerik sitesi vardı. Kadir Köymen’in ürün fikri alma aşamasında bu kitleden faydalandığını tahmin edebiliriz.
- Atlassian’a satılan Opsgenie’nin kurucusu Berkay Mollamustafaoğlu’nun ilk müşterilerini Twitter’dan bulması da, kitle kurmanın ne kadar önemli olduğunu aktarıyor. Girişimci Muhabbeti ile yaptığı podcastte, attığı bir tweet sayesinde ilk kullanıcılarını bulduğunu aktarmıştı.
- Analyzify adında bir Shopify eklentisi geliştiren Erman Küplü ilk müşterilerini Upwork üzerinden hizmet verdiği firmalar arasından bulmuştu. Kitleyi Upwork üzerinde kurup, ardından onlara yazılım satmak…
- Aynı şekilde heybooster yazılım firması da, ilk müşterilerini ajans olarak hizmet verdikleri boostroas sayesinde elde etmişti.
- Kitle demişken Youtube’a yatırım yapanlardan bahsetmemek olmaz. Trailofus adlı YouTube kanalıyla çok sayıda doğasevere/macerasevere ulaşan Burçin ve Erdi, bugünlerde bu kitleyi yeni açmış oldukları e-ticaret sitesi ontrail.store’a yönlendiriyor.
- Bir başka Youtuber Mabbels Mösyö de kitlesini Mabbels adındaki ajanda ve kitap ayracı markasına yönlendiriyor.
- Fularsız Entellik’in blog yazılarına ve podcast’e yaptığı yatırımlar sonrasında kitap çıkarması da kitleyi paraya dönüştürmenin yollarından.
Dikkatinizi çekmek isteriz ki burada bir site açıp, trafiği affiliate yoluyla paraya döndürenlerden bahsetmiyoruz. Kitlesini – kalesini – kurup, yanına yaşam alanı inşa edenlere değiniyoruz.
Yurtdışından Örnekler
Bu modelin örneğine Türkiye’de çok fazla rastlayamadığımızdan, bu başlık altında ilk sırada yer vereceğiz: Attıkları bültenler üzerinden kitle kurup, kitleyi gelire çevirenler.
- Stratechery adındaki bülteni üzerinden teknoloji ve medya firmalarının stratejileri üzerine görüşlerini aktaran Ben Thompson’ın ücretsiz üyeliği dışında sadece paralı üyelerine gönderdiği bültenleri de var.
- Aynı şekilde geçen bültende de bahsettiğimiz John Bonini ve Dave Gerdhardt, patreon kitlelerini yeni açtıkları iş ilanları sitesine(sırasıyla 1,2) yönlendiriyor. Dave’in hatta yakın zamanda kitabı da çıkıyor.
- Öncelikle komünite kurup, bunun üzerinden gelir elde etmeye değinmişken; Pieter Levels’dan bahsetmezsek kendisine haksızlık etmiş oluruz herhalde.
Pieter, dijital gezginler için açtığı forum sitesi Nomadlist kitlesine yönelik geliştirdiği diğer projelerle birlikte (örn: remoteok.com) yıllık gelirini 3 milyon doların üzerine çıkarmış durumda.
- Son olarak Erman Taylan’ın bülteninde de yer verdiği; This Week in Fintech podcastinin The Fintech Fund adında bir yatırım fonuna dönüşmesini aktarabiliriz.
Bu konuya yönelik çok daha fazla sayıda örnek görmek istiyorsanız, trends.vc’nin bu bültenine bakabilirsiniz. Ki trends.vc’nin kendisi de saydığımız örneklere dahil olabilir.
Görüşler
- Kulağa hoş gelse de çok sabır gerektiren bir aşama, kitle inşa etmek. Bu tarz bir projeye başlamadan önce, birkaç kez düşünmeniz de fayda var.
- Son zamanlarda çok sayıda yatırım haberi ile karşılaştığımızdan, sanki yatırım almadan bir iş kurulamayacakmış gibi bir hava oluşuyor. Oysa komünite inşa ettikten sonra, komüniteyi besleyecek birden fazla ürün çıkarılabilir.
- Burada en önemli konulardan biri de samimiyet. Bu tarz bir çalışma yapanların kitlesiyle samimi olması ve onlara ilk günden para gözüyle bakmaması kritik noktalardan. Herhangi bir yanlış anlaşılmanın kaybı büyük olabilir.
- Product-led kavramıyla birlikte community-led deyişi de yükselişte. Community-led üzerine fikir sahibi olmak için bu yazıya göz atabilirsiniz.
İçerik üzerine gerçekleşecek bootcamplere buradan kayıt olabilirsiniz.
wpDiscuz